|
Segui @comprarempresa Índice del Libro1. Introducción2. Por qué comprar una empresa Ser empresario, ventajas e inconvenientes ¿Se venden empresas en España? Cuando sientes la llamada Requisitos de personalidad La influencia de tu entorno Algunas advertencias 3. Dónde está la oportunidad Tamaño y competitividad En la situación del empresario Hay una ventana de oportunidad Porque todo es cíclico 4. El momento que siempre esperaste Yes, You can Puedes comprar la empresa en la que trabajas 5. Cómo encontrar y comprar una empresa La búsqueda de candidatos ¿Sabes lo que buscas? Selecciona un sector idóneo Métodos de búsqueda Qué mirar cuando surja una oportunidad de compra Olvídate de la empresa ideal Inicio de contactos La carta de confidencialidad La oferta indicativa El acuerdo de intenciones La Due diligence La Sociedad instrumento para la compra El contrato de compraventa 6. Cómo financiar la compra Entiende a los bancos para sacar más de ellos Tipos de financiación a usar Niveles de endeudamiento posibles 7. ¿Puedes comprar una buena empresa por 1 euro? 8. Con quién comprarla Cómo evitar o reducir el impacto de un socio financiero Qué piden los inversores financieros El Search Fund Los Family Office como inversores Cómo contar con las entidades de capital riesgo 9. Cómo distinguir las buenas empresas Problema de sector o de gestor Detecta si ya es tarde Cuidado con los engaños 10. Aspectos importantes a estudiar en la empresa Analiza su trayectoria y su historia financiera Su posición en el entorno competitivo La lógica del negocio Mira si encaja con tus capacidades 11. Cómo saber cuánto vale Cómo afecta una situación temporal al valor de la empresa Valor para el vendedor y valor para el comprador Utiliza a tu favor los métodos de valoración El entorno competitivo afecta al valor La influencia en el precio del ciclo económico Valor y precio 12. Los asesores Los asesores en Fusiones y Adquisiciones Los abogados Los auditores 13. Claves para negociar con el vendedor La preparación Escucha y pregunta La química Haz de la negociación un baile Domina la situación Utiliza sus palabras como argumentos a tu favor Gestiona tu credibilidad Hazle cambiar sus comportamientos La persuasión Busca un ganar-ganar Ten cuidado con las trampas tácticas Y las trampas psicológicas El precio sólo es un factor Empieza por lo más fácil Buscad la solución juntos Siempre ponte en sus zapatos Los asuntos conflictivos Cuando las intenciones se mal interpretan Negocia con un decisor Cuidado con el ego El objetivo Como se obtiene el poder La ansiedad del comprador Romper la negociación No te ciegues con la operación Alertas Las ambigüedades Quién ataca primero Utiliza un socio invisible Cambia su entorno Altera el marco de la negociación 14. Conclusión Los 10 errores en la compra |