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"Las empresas pobres de desentienden de sus competidores; las empresas del montón copian a sus competidores; las empresas ganadoras marcan el camino a sus competidores." Philip Kotler

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Datos Curiosos

La gente siempre llega a "Compra una Empresa" escéptica sobre lo que hacemos aquí, el secreto para crecer tu empresa es mas sencillo de lo que crees. Es tiempo de que te decidas.

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Ventajas del arrendamiento financiero

Es muy común la idea de que al rentar un bien, como un auto, una casa o un equipo industrial, se está perdiendo dinero. ¿Qué sentido tiene pagar por algo de lo que nunca seremos propietarios? Impulsadas por esta forma de pensar, muchas personas se comprometen con créditos a largo plazo y cuando no existe la planeación financiera adecuada, pierden capital e incluso el bien en cuestión, al no poder continuar con los pagos.

Es cierto que en algunos casos es conveniente asegurar la propiedad del objeto, pero en otros vale la pena considerar la opción del alquiler. La compra tiene más sentido cuando se trata de bienes que se aprecian, es decir, que aumentan su valor con el tiempo. Un terreno ubicado en una zona de creciente plusvalía es un ejemplo de este tipo de bienes; al construir ahí una casa, se puede incluso triplicar el valor de la propiedad original.

Pero hay otro tipo de bienes que tienden a depreciarse; en otros términos, pierden su valor con el paso del tiempo, debido al uso o a las innovaciones tecnológicas que se desarrollen en el ámbito al que pertenece el producto. Sucede así con los autos; estos comienzan a depreciarse prácticamente desde el momento en que salen de la agencia, pues por una parte aumentan su kilometraje y por otra, en ese momento las compañías automotrices ya desarrollan nuevos y mejores modelos. Por ello, aunque un dueño sea sumamente cuidadoso con su vehículo, no logrará venderlo por el mismo precio al que lo pagó; si en un futuro quiere invertir en un modelo más actual, lo más que podrá lograr es que la venta del antiguo vehículo le dé lo suficiente para pagar el enganche y acaso alguna mensualidad del nuevo.

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Ahora bien, hay negocios en los que mantenerse a la vanguardia tecnológica es más importante que tener la propiedad de distintos bienes. Para una compañía que proporciona servicios de transportación o mensajería es de mayor interés que todos sus vehículos tengan un óptimo funcionamiento, que cumplan las disposiciones ambientales y que sean cómodos y seguros para los pasajeros. Si el dueño de esa compañía decide comprar los vehículos, en un par de años, cuando éstos sean obsoletos, deberá invertir en una nueva flota. Pero si se elige una opción como el arrendamiento financiero, tendría la oportunidad de cambiar el modelo de cada auto con sólo renovar y ajustar el contrato.

Profundicemos más en este sistema y en sus ventajas. De acuerdo con la Condusef, el arrendamiento financiero es la herramienta mediante la cual una empresa –la Arrendadora- compra un bien y concede el uso del mismo a otra persona –el Arrendatario o cliente. A su vez, el Arrendatario se compromete a pagar una determinada cantidad a la Arrendadora, por concepto del uso que haga del bien.

Una de las ventajas del arrendamiento financiero es que el Arrendatario puede hacer uso del bien como si fuera su dueño, pero sin necesidad de incurrir en otros gastos relacionados con la propiedad, como el pago de impuestos, enganches o adelantos. Los pagos del alquiler son deducibles de impuestos y al establecerse una cuota y una serie de plazos fijos para pagar, el cliente puede planear mejor sus gastos.

Los automóviles, el equipo industrial y de trabajo, y los inmuebles son algunos de los bienes que pueden adquirirse mediante un esquema de arrendamiento financiero. Si tu empresa o negocio requieren instrumentos como estos para llevar a cabo sus operaciones, busca los servicios de una arrendadora en México. Los especialistas te mostrarán por qué en algunas ocasiones es mejor alquilar que comprar.

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Un puerto en el corazón del país

Los puertos no sólo son los lugares a donde llegan los barcos y que por tanto mantienen la comunicación y el intercambio entre los países. También son puntos donde se concentran productos, se organizan transacciones y hasta se instalan cadenas de producción. De ahí que los puertos también destaquen como zonas industriales en una ciudad.

Esta naturaleza industrial y comercial de los puertos llevó a pensar que éstos no tenían por qué restringirse a las ciudades costeras. ¿Por qué un complejo de negocios no podía instalarse al centro de un territorio, en un espacio tan amplio como el de los puertos marítimos, pero que fuese igualmente accesible desde los distintos puntos del país?

Como respuesta a este desafío, un grupo de empresarios de Guanajuato desarrolló el proyecto Puerto Interior. La iniciativa surgió al considerar que por su ubicación estratégica, en el centro del país, Guanajuato reunía las condiciones indispensables para convertirse en un centro de exportaciones. En 2006, este grupo de emprendedores constituyó la Sociedad Anónima de Capital Variable “Guanajuato Puerto Interior”. Para que el propósito de ubicarse en el centro del país se cumpliera de la manera más exacta posible, se eligió al municipio de Silao para edificar el complejo, pues dicha ciudad se encuentra justo en el corazón de México.

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En 2008 se inauguró Guanajuato Puerto Interior (GPI) y se estableció la primera empresa, Guala Dispensing. Así se comenzó a desarrollar este corredor industrial, que hoy se extiende en un terreno de 1,200 hectáreas y reúne a 76 empresas; entre ellas cabe mencionar a Volkswagen, Nestlé-Purina, Pirelli, Magna, Honda y Beiersdorf-Nivea.

Pero GPI no es solo un complejo empresarial. Dentro de las instalaciones también hay una terminal de aduana, zona educativa y de capacitación, un distrito de negocios, un centro de servicios comunitarios y un campus del Instituto Politécnico Nacional. Además cuenta con una terminal especializada en carga ferroviaria. En lo referente a la promoción del desarrollo científico, GPI no se queda atrás; en 2015 inició la construcción de un polígono de laboratorios, en los que se llevarán a cabo investigaciones para impulsar la innovación en distintas industrias, lo anterior en el marco de un proyecto conjunto con el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT).

Un elemento estratégico de Guanajuato Puerto Interior son sus vías de comunicación. Tiene conexión directa con el Aeropuerto Internacional del Bajío y una salida a la carretera San Felipe de Silao, que abre la ruta hacia el norte, para transportar las exportaciones. Debido a su organización e infraestructura, el complejo GPI recibió el Premio Nacional de Logística 2014 y también es reconocido como el puerto seco más importante de América Latina.

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Además de impulsar las importaciones y el desarrollo empresarial, la construcción de Guanajuato Puerto Interior también ha beneficiado a las comunidades cercanas y a las industrias locales. A partir de su inauguración, se han abierto nuevos hoteles en Silao, que responden a las necesidades de los viajeros de negocios que se trasladan constantemente a la zona. También se han generado más de 17 mil empleos. Es así como el cumplimiento de un sueño emprendedor puede convertirse en un factor de impulso para el desarrollo de toda una población.

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Tu negocio paso a paso

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Iniciar un nuevo negocio o adquirir uno en transferencia es un reto para el que se requiere planeación, investigación y trabajo. Muchas personas creen que basta con tener una buena idea, un proyecto que asombre por su originalidad, innovación o funcionalidad. Y esto es fundamental, en efecto; pero no suficiente. ¿Por qué fracasa ese restaurante que tiene una cocina excelente y una propuesta de menú que no tiene igual? ¿Por qué casi no hay clientes en esa nueva boutique con diseños de lo más exclusivos? Porque si bien los emprendedores tuvieron una excelente idea, no siguieron todos los pasos necesarios para implementarla correctamente.

Para que algo así no te suceda, hoy te compartimos las tareas básicas que debes llevar a cabo antes de lanzarte a la aventura de fundar una empresa.

  1. Hacer un estudio de mercado

Una de las principales razones por las que muchas ideas geniales no tienen la recepción esperada es porque se colocan en un mercado que no está preparado para ellas o porque tratan de llegar a un público que tiene otros intereses. Antes de abrir tu negocio, con todos los gastos e inversiones que ello supone, investiga la situación del mercado; averigua qué tipo de productos o servicios demandan los consumidores, qué necesidades tienen, cuáles son las marcas que en este momento responden a esas demandas; y lo más importante, ¿existe ya un producto o servicio parecido al que quieres ofrecer? Los resultados de esta investigación te permitirán conocer a tus clientes potenciales, así como a tus posibles competidores. También te ayudarán a rectificar objetivos; quizá esa nueva aplicación que estás desarrollando no sea tan interesante para los adolescentes, como habías pensado en un principio, pero puede ser muy valiosa para los universitarios.

Man Putting out Open Sign --- Image by © Royalty-Free/Corbis

  1. Establecer el perfil de tus clientes

Con base en el análisis anterior también podrás definir el perfil de tus clientes: edad, grupo social, ocupación, intereses, actividades, en fin, todo lo que te ayude a conocerlos mejor y a planear las campañas de marketing que te permitan conquistarlos. Tal vez descubras que no debes limitarte a un solo perfil y que puedes colocarte en varios nichos; si tal es el caso, considera que deberás emplear varias campañas y medios, para abarcar todas las áreas de interés para de tus clientes.

  1. Habilitar un lugar de trabajo

Tanto si necesitas de un local para vender u ofrecer tus productos o servicios (una tienda física, un restaurante o una estética) como si venderás únicamente en línea, tienes que organizar un centro de operaciones. Destinar un espacio exclusivo para el trabajo te ayudará a mantener en orden tus herramientas, documentos, facturas y carteras de clientes y proveedores. Además de ayudará a separar el ámbito laboral del personal; una demarcación que es muy importante para disfrutar y aprovechar ambos aspectos de la vida. Puedes habilitar una habitación de tu casa, buscar oficinas en renta en DF o en la ciudad donde operes, o emplear el recurso de las oficinas virtuales, que puedes alquilar sólo cuando lo necesites. Evalúa tus finanzas y tus necesidades, para que elijas la mejor alternativa. Piensa que por el momento, necesitas de un espacio para despegar; conforme tu negocio prospere, podrás buscar nuevas opciones de expansión.

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Así que, a poner manos a la obra para arrancar con tu plan de negocios.

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¿Cuanto vale tu empresa?

Mi primer empresa se llamaba “E.O.E” y se dedicaba a la recuperación de cartera vencida para empresas departamentales como C&A y Palacio de Hierro, fue una empresa que siempre tuvo éxito y era muy redituable, pero vende-tu-empresami ego no me permitía quedarme ahí, quería buscar algo mas, cuando me preguntaron si estaba a la venta no supe que contestar, uno siempre busca hacer crecer su negocio y que sea lucrativo, pero nunca te pasa por la cabeza que en algún momento lo puedas vender por el éxito que ha tenido aunque seguro todos llegamos a pensar en venderlo en las  “Vacas Flacas”.

Regresando al tema de mi empresa y después de quedar en ridículo ante una persona de mucho dinero me puse a investigar como es que debemos valuar nuestras empresas y que son los aspectos mas importantes de la misma.

Hay que dejar en claro que compone nuestra empresa, la maquinaria, mobiliario y todos esos detalles no son lo único, recuerda que tu empresa cuenta con personal que ha sido mejorado con el pasar de los años, así como todo el esfuerzo para posicionar tu logotipo o marca y lo mas importante para mi los clientes y socios comerciales.

empresasTen en cuenta todos estos detalles para dar un precio razonable sobre ella, aunque yo recomendaría elevarla un poco
para tener un margen de negociación, no olvides que posiblemente pierdas patentes, tus contratos y que si la empresa esta en un nicho en crecimiento también lo deberás tomar en cuenta como un valor añadido.

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